موقع المصدر

مغلق
العربية لاستصلاح الاراضي 8.67% عبور لاند للصناعات الغذائية 6.38% الوطنية للاسكان للنقابات المهنية -5.97% النيل للادوية والصناعات الكيماوية - النيل 5.71% الحديد والصلب المصرية 5.27% العربية المتحدة للشحن والتفريغ 5.05% جينيال تورز 4.91% العربية لحليج الأقطان 4.79% الاسكندرية لاسمنت بورتلاند -4.78% فرتيكا للصناعة و التجارة -4.72% الاسكندرية للغزل والنسيج (سبينالكس) 4.67% القاهره للإستثمار و التنمية العقاريه 4.53% بى اى جى للتجارة والاستثمار 4.24% العقارية للبنوك الوطنية للتنمية 4.18% الاسماعيلية الوطنية للصناعات الغذائية (فوديكو) 3.77% ام.ام جروب للصناعة والتجارة العالمية 3.72% التعمير والاستشارات الهندسية 3.64% اسمنت سيناء 3.63% المصرية لنظم التعليم الحديثة 3.58% مصر للاسمنت - قنا 3.49% (مجموعة عامر القابضة (عامر جروب 3.29% A.T.LEASEالتوفيق للتأجير التمويلي -أية.تي.ليس -3.23% مجموعة بورتو القابضة- بورتو جروب 3.20% الالومنيوم العربية 3.18% المصرية لخدمات النقل (ايجيترانس) 3.11% القاهرة للدواجن -3.11% مصر بنى سويف للاسمنت 3.09% المصريين في الخارج للاستثمار والتنمية 2.94% ممفيس للادوية والصناعات الكيماوية 2.90% الصناعات الهندسية المعمارية للانشاء والتعمير - ايكون 2.83% المتحدة للاسكان والتعمير 2.81% شركة النصر للأعمال المدنية 2.64% القناة للتوكيلات الملاحية 2.63% ليسيكو مصر 2.62% المصريين للاسكان والتنمية والتعمير 2.62% القاهرة للزيوت والصابون 2.57% دايس للملابس الجاهزة -2.45% ايديتا للصناعات الغذائية -2.30% المصرية لصناعة النشا والجلوكوز -2.25% السعودية المصرية للاستثمار والتمويل 2.25% بنك قطر الوطني الاهلي 2.23% العربية للاسمنت -2.22% العربية لمنتجات الألبان" آراب ديرى - باندا" -2.22% البويات والصناعات الكيماوية - باكين -2.19% البنك المصري لتنمية الصادرات 2% السادس من اكتوبر للتنميه والاستثمار- سوديك -1.97% النصر لتصنيع الحاصلات الزراعية -1.96% السويدى اليكتريك -1.93% العامة لصناعة الورق - راكتا 1.91% السويس للاسمنت 1.80% يونيفرسال لصناعة مواد التعبئة و التغليف و الورق - يونيباك -1.75% مصر لصناعة الكيماويات 1.72% الاهلي للتنمية والاستثمار 1.66% العبور للاستثمار العقارى 1.65% المصرية للاتصالات -1.63% المجموعه المصريه العقاريه -1.63% مصر الوطنية للصلب - عتاقة -1.61% البنك التجاري الدولي (مصر) 1.61% الاسماعيلية الجديدة للتطوير والتنمية العمرانية-شركة منقسمة 1.57% النصر للملابس والمنسوجات - كابو 1.56% الشرقية - ايسترن كومباني -1.55% المصرية للمشروعات السياحية العالمية -1.55% الزيوت المستخلصة ومنتجاتها 1.51% العربيه وبولفارا للغزل والنسيج - يونيراب 1.50% مصرف أبو ظبي الأسلامي- مصر -1.49% قناة السويس لتوطين التكنولوجيا 1.48% الجيزةالعامة للمقاولات والاستثمارالعقارى 1.47% المصرية للمنتجعات السياحية 1.47% الدولية للصناعات الطبية ايكمي 1.46% النساجون الشرقيون للسجاد -1.45% المصرية للدواجن -1.43% البنك المصري الخليجي 1.38% اطلس للاستثمار والصناعات الغذائية -1.34% المصرية لتطوير صناعة البناء (ليفت سلاب مصر ) -1.34% اراب للتنمية والاستثمار العقاري -1.34% راية القابضة للأستثمارات المالية -1.31% بنك كريدي اجريكول مصر 1.29% رواد السياحة - رواد -1.28% ثروة كابيتال القابضة للاستثمارات المالية -1.21% العبوات الطبية -1.20% البورصة
المزيد
ads
ads
تأمين
تسهم في جذب شرائح جديدة للقطاع

«ابتكار المنتجات التأمينية».. خارطة طريق الشركات لزيادة قاعدة العملاء

الثلاثاء 05 فبراير 2019 - 02:58 م
تأمين
تأمين
طباعة
المصدر - خاص
محمد عبد اللطيف: قطاع التأمين يعاني من تشابه المنتجات المقدمة للعملاء

هشام عبدالشكور: مطالب بتحديث المنتجات لتتوافق مع طبيعة السوق

محمد الغطريفي: ضرروة التوسع بوثائق تأمينات الحياة متناهية الصغر

أكد خبراء التأمين على العوائد التي ستجنيها شركات التأمين عند الابتكار فى طرح منتجات جديدة، مؤكدين أن هذه الآلية تسهم فى جذب شرائح جديدة من العملاء للقطاع بجانب تدعيم محفظة أقساط الشركة المعنية بذلك، مشيرا إلى ضرورة تجنب المنافسة السعرية بين الشركات لتصبح المنافسة وفقا لجودة المنتج وليست الأسعار المعلنة.

وأضاف الخبراء أنه يجب على شركات تأمينات الحياة التوسع بالمنتجات متناهية الصغر وابتكار آليات تسويقية تتلائم مع طبيعة العملاء المستهدفين منها، بما يعود بالنفع على القطاع، مؤكدين على ارتفاع تكلفة تسويق هذه المنتجات مقارنة بالأقساط المحصلة منها تعد تحدى رئيسى أمام الشركات لتنفيذ ذلك.

وقال الدكتور محمد عبد اللطيف مراد، العضو المنتدب لشركة المهندس لتأمينات الحياة، إن ابتكار منتجات تأمينية جديدة أصبح من الضروريات الحتمية خلال الفترة الراهنة، نظرا لتشابه المنتجات المقدمة من الشركات للعملاء خلال الفترة الراهنة، مما جعل العميل يبحث عن الأقل سعرا وليست جودة الخدمة المقدمة له.

وأضاف مراد أن طرح منتجات تأمينية جديدة سيسهم فى جذب شرائح جديدة من العملاء بما يسهم فى زيادة محفظة أقساط قطاع التأمين وخاصة فيما يتعلق بنشاط تأمينات الحياة التى عانت خلال السنوات الماضية من تحديات فى جذب عملاء جدد لمحفظتها.

وأشار إلى أنه يجب على الشركات بحث آليات متعددة لتوسيع قاعدة العملاء عبر الابتكار فى صياغة المنتجات والمزايا الممنوحة من خلالها، بالإضافة إلى العمل على اتباع قنوات تسويقية تسهم فى الوصول بسهولة إلى العملاء، مشيرا إلى ضرورة بحث الشركة على وسيلة تسويقية تتلائم مع العملاء المستهدفين من كل منتج على حدة.

ومن جانبه، قال هشام عبد الشكور، رئيس قطاع التأمين فى مجموعة شركات غبور أوتو، إن قطاع التأمين يحتاج إلى التوسع بمحفظة الأقساط الفعلية عبر جذب شرائح جديدة من العملاء، مؤكدا على ضرورة أن يتوازى مع ذلك تطوير الآليات التسويقية للشركات.

وأضاف عبد الشكور، أنه على شركات التأمين تحديث منتجاتها المتنوعة لتتوافق مع طبيعة السوق خلال الفترة الراهنة، ولتواكب أيضا التطورات العالمية فى هذا النشاط، مشيرا إلى أنه يجب أن تتضمن المنتجات الجديدة مزايا مختلفة لجذب العملاء.

وأشار إلى أن المنتجات الجديدة تسهم فى منح الشركات الصادرة لها ميزة تنافسية عن الشركات الأخرى بالسوق، بما يؤدى إلى زيادة معدلات النمو بمحفظة أقساطها، لكن يجب على السوق تجنب المنافسة السعرية وحرق الأسعار لتتم المنافسة وفقا لجودة الخدمة المقدمة للعملاء.

وقال محمد الغطريفي، الوسيط التأميني، إن سوق التأمين المصرية تحتاج إلى تزايد فى وثائق تأمينات الحياة متناهية الصغر خلال الفترة الراهنة للمساهمة فى جذب شرائح جديدة من العملاء، مؤكدا أن الابتكار فى المنتجات أصبح أحد ركائز النمو فى صناعة التأمين العالمية.

وطالب الغطريفى بعودة «الوثيقة الشعبية» التى كانت تصدرها شركة مصر للتأمين والتى تختص بصغار العملاء فى جميع الأنشطة الاقتصادية والتغطيات التأمينية المختلفة، بما سيؤدى إلى زيادة الوعى التأمينى لدى هذه الشريحة من العملاء، بجانب المساهمة فى زيادة محفظة الأقساط.

وأشار إلى أن شركات التأمين تتجنب أحيانا التوسع بالمنتجات متناهية الصغر نظرا لضآلة الأقساط المحصلة منها مقارنة بالمصروفات الإدارية التى تتحملها الشركة لطباعة الأوراق الخاصة بالمنتج وكذلك تكلفة التسويق اللازمة.

طباعة
اقرأ أيضا
ads
ads
تصويت
هل تتوقع تراجع أسعار السيارات خلال الشهر الجارى

هل تتوقع تراجع أسعار السيارات خلال الشهر الجارى
ads